Cómo Pelear el Precio de una Propiedad: 3 Estrategias Infalibles para Compradores y Vendedores
En Feli y Caro Propiedades, hemos acompañado a decenas de personas a comprar o vender su propiedad. Y si hay algo que hemos aprendido en estos años es que negociar el precio no es solo cuestión de regatear: es una mezcla de estrategia, información y empatía.
Si estás por comprar o vender una propiedad en Santiago o alrededores, este artículo es para ti. Te explicamos las 3 claves fundamentales para pelear el precio con inteligencia y respeto, sin caer en conflictos ni perder oportunidades.
Muchos compradores creen que el precio publicado es "lo más bajo posible". Error. En la mayoría de los casos, ese valor es solo una invitación a conversar. Ejemplo: En Las Condes, analizamos 12 propiedades publicadas entre 6.500 y 7.000 UF. El precio promedio de cierre fue de 6.250 UF. Es decir, hubo una brecha real de entre 5% y 12%. Consejo:
Cuanto más informado estés, más margen tienes para ofrecer sin ofender.
El valor real de una propiedad no es solo lo que pagas por ella, sino lo que invertirás después:
Ejemplo: Un departamento en Providencia con gastos comunes de $160.000 mensuales y filtraciones en baños no visibles en fotos fue publicado en 4.800 UF. El comprador justificó su oferta de 4.500 UF incluyendo presupuestos de reparación y el alto gasto de mantención. Fue aceptada.
Sugerencia: Lleva un profesional a la visita. Documenta los problemas con fotos y cotizaciones. Las cifras objetivas te protegen y refuerzan tu postura negociadora.
Negociar también es una lectura emocional. ¿Por qué está vendiendo esa persona?
Cuanto más tiempo esté la propiedad en vitrina, mayor suele ser la ansiedad del vendedor y su disposición a cerrar negocio. Consejo: Siempre que puedas, haz una primera oferta formal con:
Una propuesta clara genera confianza, aunque sea bajo el precio esperado.
Flexibiliza plazos: "Compro en 30 días sin crédito"
Incluye extras: "Acepto precio si dejan refrigerador y cortinas a medida"
Ajusta los gastos de cierre: "Compartamos notario y conservador 50/50
Un buen negocio es donde ambas partes sienten que ganan.
Para el propietario, es fundamental “tener muy claro el valor de mercado real de la propiedad y hasta dónde es razonable negociar sin destruirlo”. La importancia de “tasar con una inmobiliaria de confianza, que conozca la zona, los valores del metro cuadrado y el comportamiento real del mercado” es necesaria. Sin esta referencia “todo se vuelve emocional”, lo que puede llevar a decisiones desfavorables o a mantener precios irreales que prolongan la venta. Una tasación profesional es el cimiento de una negociación exitosa.
Esta preparación implica resolver aquellos detalles o imperfecciones que, si no se abordan, “terminan apareciendo en la negociación como pedido a la baja”. Defender el precio no solo se trata de argumentos, sino también de “anticiparse” a posibles objeciones. Un inmueble en óptimas condiciones minimiza las excusas para rebajar el precio y presenta un valor más sólido al potencial comprador.
No negociar desde la ansiedad ni desde una urgencia mal gestionada”. La capacidad de “saber cuándo sostener el precio y cuándo ajustarlo también es parte de cuidar el valor”. Las decisiones impulsadas por la ansiedad pueden llevar a aceptar ofertas por debajo del valor. Una gestión racional del tiempo y las expectativas propias permite al vendedor mantener una posición firme y estratégica a lo largo del proceso.
Recuerda: cuanto más preparado estés para responder preguntas, menos argumentos tendrá el comprador para bajar el precio.
En Feli y Caro, creemos que negociar un precio justo es parte del camino hacia una buena decisión inmobiliaria. No se trata de ganar una guerra, sino de entender qué busca la otra parte y encontrar el punto de encuentro.
Si estás por comprar o vender una propiedad y quieres hacerlo con seguridad, acompañamiento y estrategia, escríbenos.
Te ayudamos a tomar decisiones informadas y sin presiones.